Satış ve Pazarlama Stratejileri

“Erişilmek istenen nokta olarak tanımlanabilen amaca ulaşmak için takip edilen yoldur.”

Bu süreçte bir strateji belirlemek için bilinmesi gereken kriterler şunlar;

• Hangi hizmetler pazara sunulmalı,
• Hangi pazar segmentlerininSatış ve pazarlama stratejileri, erişilmek istenen noktaya ulaşmak için takip edilen yoldur.Bu süreçte strateji belirlemek için bilinmesi gereken kriterler şunlardır;
  • Hangi hizmetler pazara sunulmalı,
  • Hangi pazar segmentlerinin üzerinde durulmalı,
  • Pazara erişmek için hangi kanallar kullanılmalı,
  • Ürün veya hizmetlerin hangi özellikleri tüketici açısından bir değer yaratır,
  • Rakip firmaların durumu nedir,
  • Hedef kitlenin beklentileri nelerdir,
  • İş hedefleri nelerdir vb. sorularla bir yol belirlenir.

• Satış ve pazarlama stratejilerine yönelik araştırmalar;

  • Zaman ve paradan tasarruf sağlar,
  • Bilinirliliği arttırır,
  • Kurumun imajını destekler,
  • İşletmeye faaliyet gösterdiği alanda rekabet üstünlüğü kazandırır,
  • Sektör ortalamasının üstünde kâr sağlar,
  • Çalışan sadakatini ve verimliliğini arttırır,
  • Satışlara, müşteri sadakatine ve markanın tavsiye edilirliğine yukarı doğru ivme kazandırır,
  • İşletmenin uzun dönem amaçları ile ilgili olarak yöneticiler arasında bir duyarlılık yaratır,
  • İşletme içi ve dışı iletişimi güçlendirir,
  • Müşteri memnuniyetini ve tercihlerini olumlu yönde etkiler.